销售下滑缘由怎样写网站没法带动销售的9大

2019-05-15 05:27:44 来源: 辽源信息港

1 : 站没法带动销售的9大缘由

在给我Cape Cod(波士顿附近地区)60年之久的房子换窗户时,我遇到了1个问题。当我用谷歌搜索更换住房窗户或其他相干辞汇时,我看到很多制造商的站,上面有各种不同类型、规格、特点的窗户。他们也提供加入其电子邮件列表的功能,但他们没有给我1个加入的理由,由于没有1个站提供了我需要的信息重新装修有建筑风格的家的详细建议;选用木、乙烯与铝材料的利弊等等。他们只是在试图卖东西给我。

总之,他们没有谈论我的需要,却谈了很多关于他们自己。我看到很多这样丧失的机会。家庭装修是1项昂贵而使人困惑的工程,只有明白服务即销售的公司才能吸引客户。

站应当是销售的延伸,它应当承当教育潜伏消费者的任务(扮演传统营销方式里推销员的角色),以此培养客户。作为1个成功的推销员,他不能干坐着等待铃响。

所以站该提供甚么信息?是关于你的1切,还是用客户能够理解的语言谈论他们的关注点?你是不是以站为契机,为潜伏买家解决问题?你是不是以诚实、关心的方式推出你公司的产品或服务,以此减轻消费者的烦恼?

如果你的站没能帮你培养客户,有多是以下缘由造成:

没有明肯定义的目标。站的主要目的是为了吸引人们的眼球,让他们对你的业务感兴趣,不管销售或线下销售都如此。你总是希望访问者停留更久,对你卖的东西更感兴趣。那末你有没有制定明确的主要目标和次要目标?你想要访问者浏览你的站时采取甚么行动?明确的目标对其余1切,包括设计、导航、内容、搜索引擎策略等等,都有指导意义。

站如果没有不断改进和更新,就像静态介绍业务的印刷册。如果没有定期更新的内容(比如博客),谷歌就没法把新内容记入索引。记住,更多的内容将带来更多访问量和客户。

没有引导用户更深层次了解你。你必须为顾客创造深层次了解你的路径。除站主页,也要在其他页,包括每篇博文和其他内容更新,提供更多功能,触发用户了解更多信息。虽然这是不言而喻的,但很多公司没有掌控机会创造1条让访问者深层次参与,并终究把他们转换成顾客的路径。

没有跟访问者交互。在站上开设博客或其他社交内容有助于客户了解你。使用这些工具直接、真诚地跟客户交谈,乃至可以录制你自己的声音。这是1个很好的机会告知客户你能如何帮助他们,培养他们对你的信任。同时也能够在论坛上了解他们的想法。定期更新人性化、有的放矢的内容可让潜伏顾客对你更放心,从而引导出商业关系。

虽然没有技术支持人员,不能更新全部站,但少你可以自己更新某些内容。这就是为什么博客和其他社交平台能派上用处你可以自己更新内容。自己更新为什么很重要?由于你需要1种简易便宜的方式,频繁更新少部份站内容,为潜伏客户和搜索引擎创造更迅速的内容流。

你的站和其他站雷同。你的站听起来是充满乏味的公司行业术语,还是人性化的语言?相比语言组织,大多数公司花更多的时间担心站设计。但使人难忘的站是那些转达鲜明个性和观点的,他们会从众多站中脱颖而出。试试这个测试:如果不看站标识和设计,你能否通过文字认出你的站?还是它听起来像任何1个你的竞争对手的站?

没有进行搜索引擎优化。搜索引擎可以找到你的站吗?你常常更新的内容是不是包括与你业务相干的搜索短语?他们给你吸引了多少客户?有1个简单的提高搜索排名的方法不断把各种关键字链接到你站的相干页面,这样有助于搜索引擎了解你的站。

没有量化任何指标。你知道你的站是如何把访问者转化为买家的吗?用户通常点击哪条路径?哪个页面作用?哪些内容激起了多的用户交互?你是不是应用分析工具来衡量你的站访问量、跟踪转化率和丈量营销活动回报率?如果还没有,你可以从谷歌分析等免费的工具开始入手。

站有扰人的内容。你的站中每个元素都应当支持你计划的目标。这意味着避免那些看起来很酷但是使读者分心的元素(比方我就不喜欢跟我说话的站)。明确、有用、高效、合乎逻辑的内容比创意(不论是酷还是华丽)更重要。

那么你的站属于哪1类?是提供访客想要的服务,把他们转化成买家那1类?还是在独自等待呢?

译/万婧

注:相干站建设技能浏览请移步到建站教程频道。

2 : 5大因素 4大品牌5月销量下滑缘由分析

[聚知识 ] 在刚刚过去的5月份,相信您1定被1则“1汽-大众全系销量崩落,同比降落达26.56%”的吸引了眼球,但是这个月出现销量大幅度下滑的品牌可不止大众1家。5月份诸多品牌在华销量较之今年前几个月均有所降落,大众、奥迪、宝马和路虎等品牌均出现了罕见的同比下跌情况。

特别是两大德系奢华品牌,奥迪与宝马距离上1次在华销量滑落分别已过去了26个月和10年4个月。究竟这些品牌销量下滑背后的缘由是甚么?这样集体滑落的背后是否是有更深层的意义?接下来,我们随文章逐一揭晓。

部分品牌销量下跌情况1览:

前文中我们提到了大众、奥迪、宝马和路虎这4个品牌,首先大家先看1组官方数据,了解1下这些品牌在5月份的销量表现上产生了甚么。

官方数据显示,2015年5月份,大众乘用车品牌交付销量22.14万辆汽车,而去年同期交付销量为24.09万辆,同比降落8.1%。其中1汽-大众5月销量为8.35万辆,同比2014年降落26.56%;上海大众5月销量为12.21万辆,同比2014年增长1.5%。

奥迪在2015年5月份中国市场(含香港)的交付销量为47410辆,而2014年5月的销量为48174辆,同比下跌1.6%。其中1汽-大众奥迪5月份销量为4.18万辆,同比2014年降落了近11%。奥迪品牌从2013年2月以来首次出现销量滑坡,连续26个月销量增长中断。

宝马2015年5月份在中国市场交付销量为34870辆,同比下跌5.5%(2014年5月销量为36788辆)。MINI品牌销量为2587辆,同比增长18%。宝马团体5月份总计在中国市场销量为37457辆,同比2014年降落4.2%。根据统计,宝马品牌上1次出现在华销量同比下跌还是2005年1月,迄今已过去了10年零3个月的时间。

而路虎品牌2015年5月份在中国市场销量为7389辆,相比2014年5月的10880辆,同比狂跌32.1%。2015年5月其全球零售销量同比下跌2.1%,从38831辆下滑至38017辆。

4大品牌销量下滑的情况确切令很多人不太理解,在国内市场叱咤风云的大众竟然出现如此幅度销量下跌,奥迪与宝马两大豪华品牌则是在长时间销量增长后首次出现下滑,路虎的销量也狂跌了32.1%。结合业内专业人士的分析,我们总结了3大主要缘由与两大次要缘由来分析这4大品牌销量下滑背后的情况。

主要缘由1:核心产品销量出现跳水。

谈到多品牌销量下滑的缘由,肯定是源自于旗下部份产品的销量下滑,但是产品销量出现下滑的情况常常出现,为何5月这次的产品销量波动会影响如此之大?通过5月的销量我们看到,部份品牌的销量核心产品出现了销量大幅跳水。

前面提到的4个品牌当中,大众无疑是遭到影响的1家,其中1汽-大众2015年5月的销量跌幅到达了惊人的26.56%,旗下6款车型(高尔夫、CC、迈腾、宝来、速腾、捷达)销量同比2014年5月集体跳水,跌幅车型——宝来作为1汽-大众1直以来销量的大头,5月仅售9842辆,同比2014年降落54.8%,环比2015年4月降落46.2%(4月宝来销量为18292辆)。

『宝来销量同比2014年降落54.8%,环比2015年4月降落46.2%。』

『迈腾与高尔夫销量也同比降落』

除此以外,1汽-大众其余车型方面,迈腾共售12669辆,同比降落30.3%;高尔夫共售12843辆,同比降落13.6%;CC共售2470辆,同比降落45.6%;捷达共售12669辆,同比降落30.3%;速腾共售22422辆,同比降落17.7%。不过这几款车型虽然同比2014年5月销量下滑,但环比2015年4月的销量来看,它们的变化其实不大,其中迈腾车型还相比2015年4月销量提升了55.54%(4月迈腾销量为8145辆)。而上海大众方面,虽然朗逸、帕萨特等核心产品的销量也出现下滑,但由于全新产品凌渡的投放,这令上海大众5月销量不降反增。

『奥迪A6L同比2014年5月降落32.33%,环比2015年4月降落19.99%。』

除大众品牌以外,奥迪也遭到了核心产品的销量下滑影响。2015年5月,1汽-大众奥迪A6L销量为10581台,同比2014年5月降落32.33%,环比2015年4月降落19.99%。

『国产揽胜极光销量低迷严重影响了路虎品牌整体表现』

而关于路虎,奇瑞捷豹路虎揽胜极光的销量低迷1定程度影响到了路虎品牌的整体销量,对此,相干人士表示:“销量下滑的主要缘由还在于国产揽胜极光本应强调性价比成为走量车型,但其却以高价上市,合资汽车品牌在溢价上本身就不具有优势,在近几年来国内奢华车消费逐步趋于理性的大条件下,国产揽胜极光销售遇冷不算意外。”

主要缘由2:经销商库存压力大,致使批发量减少。

除上述的核心产品销量下滑问题,经销商销售压力增大,库存压力大等问题,也是销量下滑的重要缘由。

2015年,国内汽车销售统计数据上照旧存在滞后性问题。汽车企业把车批发至经销商,这就算完成了厂家销售任务,上报统计数量。但是,经销商销售给消费者却需要1定的时间,如果不能很快卖出去,这些车就构成了库存。面对经销商居高不下的库存压力,部份车企开始调解产能,并降价为经销商“让步”。而说到经销商真个压力,宝马无疑在几个销量下滑的品牌中较为明显。

此前有相干人士表示:“在去年年底经销商与宝马公司的那1轮谈判中,宝马做了妥协,暂时停息了经销商的情绪。这个事件的后续影响是品牌与经销商的气力此消彼涨。只要车不好卖,经销商就会联合起来去谈判,渠道的气力愈来愈大。据悉,宝马将下调在中国工厂的汽车产量,以下降经销商的库存压力,避免经销商压价销售车辆。”

『宝马中国CEO:安格』

2014年底,多家宝马经销商由于库存问题,联名上书要求宝马公司予以补贴,宝马公司同意补贴在华经销商51亿元人民币。但这其实不代表宝马经销商库存严重的问题得到了解决。根据wer的报告显示,2015年第1季度,中国宝马经销商库存压力照旧很大,比同时期的奥迪和奔驰还要高。随后,宝马中国CEO安格公然表示:“公司已在华削减产出,减少向经销商供应车辆,第2季度仍将如此。”

所以,虽然目前诸多厂商,都存在销量数字喜人的情况,但实际这些销量数字的背后都成了经销商库存,随着厂家与经销商矛盾激化,经销商进货量逐步降落,直接影响到了厂家的销量,厂家面对库存压力也不能不减产,这也是酿成了这些品牌销量降落的1大缘由。

主要缘由3:生产线停产改造,产品线面临调解。

前文我们也提到,核心产品销量大幅度下滑是酿成几个品牌整体销量下滑的1大主因,可是这些核心产品的销量下滑难道真的是由于它们产品竞争力匮乏、亦或是产品不受欢迎了吗?答案肯定是不是定的。这些核心产品销量大幅度下滑的背后,还存在着厂家对产品线的调解,和厂家生产线停产、或进行改造等缘由。

『1汽-大众排产计划,我们看到全新1代迈腾(B8)将于2015年底开始投产』

仍旧先以大众为例,1汽-大众汽车有限公司公关总监、发言人李鹏程曾表示:“由于部份主力车型将在今年进行升级换代,公司在5月份对这些车型的生产线进行了停产改造,产量的降落自然影响到了销量。”而通过我们的梳理,1汽-大众部份主力车型均将在今年或明年进行升级换代,包括现款宝来预计将于今年内迎来换代车型,全新1代迈腾(海外Passat B8)也将于今年年底开始生产,并于明年上市,目前长春的生产线预计将全面升级为MQB平台的生产线,因此厂家针对这些车型的生产线进行停产改造,致使产能不足,自然影响到了它们的销量。

『1汽-大众奥迪新款A6L谍照』

奥迪品牌则一样存在这方面缘由,现款1汽-大众奥迪A6L 2.0T车型已正式停产,未来将更换搭载第3代EA888 1.8TSI发动机的车型重回市场,再加上该车还将在今年迎来改款车型,因此厂家在现阶段针对产品线进行调剂是在乎料当中的,这样的动作必将会影响到该车的整体销量。

其他次要缘由:

固然,除上述3大缘由之外,还有1些间接缘由也会影响到品牌的销量情况。今年1⑸月,中国股市1路走红,中国的股价已上涨到了自2008年起7年以来的水平。和卖房炒股存在巨大风险不同,家庭不会由于少买1辆车产生严重问题,而且购买汽车的资金恰好能满足进入股市的需求,因此股市成了对当时汽车消费情况的影响之1。

『图片来源于络』

另外,牛市里车企惯用的降价手段也将不再有效,车企每次降价的幅度1般到几万元已是上限,但这对股民来讲,也许还比不上1个涨停板。

除上述这点之外,还有1个缘由就是和2014年5月份相比,今年5月份少了两个工作日和两个销售日,这个情况也间接的会成为影响厂家销量的客观缘由。因此,在刚刚过去的这个“不寻常”的5月份,很多汽车品牌出现罕见的销量下滑并不是无因可循,诸多本身和外界因素都成为它们销量下滑的“背后推手”。

总结:

2015年5月,汽车生产196.42万辆,环比降落5.56%,同比2014年降落0.58%;销售190.38万辆,环比降落4.55%,同比2014年降落0.40%。从大盘情况来看,5月汽车行业整体就显现了走低态势。

而通过全文分析,我们也大致了解了文中4大品牌销量下滑背后的缘由有甚么:核心产品销量跳水、经销商库存压力大致批发量减少、产品线调解和中国股市1路走红等均影响到了它们的销量。不过仔细了解过后我们相信,这样严重的销量下滑情况,预计不会保持太久,厂家早已预判到这样的情况会出现,并已有所动作。即将到来的7月份,各个厂家的上半年销量数据将会正式揭晓,它们能否完成自己的既定销量目标,届时就会有结果。

对消费者来讲,目前或将迎来不错的购车时机,正是由于5月销量大幅度下滑,且厂家将面临“半年考”,厂家必将会打开很大幅度的优惠政策,推敲购车的朋友们近期也能够重点关注1下。(文/聚知识 周宇轩)

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3 : Best Buy CEO说,iPad害笔电销售下滑了1半

引述自华尔街的报道,北美的电子产品通路商Best Buy,已开始感遭到新1代可携电子装备酿成的风暴了。根据Best Buy CEO Brian Dunn受访时表示,根据内部资料统计,iPad已腐蚀到1半的笔记本电脑需求了,这表示本来的笔电潜伏买家,有1半以上改选择iPad。

这也跟笔电市场在欧美渐渐饱和有关,特别多数人不会常常更换笔电,除非是对效能有所寻求或是产品寿命将至,选择iPad的可能性很多,但与iPad在行动使用比传统笔电更加便利有关。毕竟这些买家多半早有标准PC,不管是笔电或是台式机,而iPad则成为外出的第4屏幕(前3者为电视、电脑与。),虽然iPad与笔记本电脑定位仍有差异,可是在行动使用的需求激增下,使得iPad逐步与笔记本电脑在销售方面成为竞争角色。

Best Buy接下来为了因应可携上产品大受欢迎,和传统桌机与HDTV市场逐渐饱和的市场趋势,打算重新调剂库存,减少台式机与HDTV的库存,增加更多平板电脑、电子浏览器和智能,乃至设立Xbox Kinect与Sony Move相干展现专区,以更新潮的商品感动消费者的心。

本文摘自 瘾科技

4 : 销售量正在下滑,从PC转行做的公司怎样办?

从1个大坑跳到了另外一个坑里。

权威 IT 研究与咨询公司 Gartner 刚刚调低了它对 2015 年全球主要电子产品出货量的预测,从之前预测的 2.8% 增长率大幅下调到 1.5%,总数下降到了 25 亿台设备。根据 Gartner 的数据,PC 和智能出货量在后半年的走势,是造玉成球电子产品出货量下滑的主要缘由。

新的趋势显示,愈来愈多公司已完成从 Windows XP 系统和电脑向其它品牌转换的进程,造成 2015 年上半年 PC 销量下滑。更重要的是,美元坚挺和其他货币贬值,拉高了本钱,致使各大供应商开始大幅削减库存(少都调低了 5%),预计未来半年这股气力会严重影响全球 PC 的广告和销售。

2006⑵014 年全球 PC 出货量

终究 2015 年全球 PC 销量预计比去年下滑 4.5%,总量为 3 亿台左右。负责这项调研的研究员 Ranjit Atwal 表示,微软 Windows 10 的发布,会造成 2015 年下半年全球超级本和便携本电脑需求变小,由于新装备的高价通常会造成 3 个月左右的影响。但是,随着人们适应价格打算更新换代,2016 年微软 Windows 10 系统会鼓励人们购买更多新的 PC 电脑。

销量仍然将增长,但相比 2013 和 2014 年的动辄超过 20% 的季度增长率,2015 年全年只会比去年多卖 3.3%。

于此同时,智能手表这个新品类并没有很受欢迎,它对普通消费者购买平板意愿的影响可以疏忽不计。

这些数字中,PC 继续下滑和出乎意料地不好卖,酿成的明显影响是:

原来以 PC 为主要业务的企业会更不好过。这其实不出乎意料。

已开始转型的企业将意外地遭到打击,由于他们大部分把智能选择作为转型的目标。

大部分厂商遭到严重影响。

逆市增长的苹果和小米,也需要开辟新的市场。

PC 销量下滑已延续了几年。像微软、索尼、联想等企业许多公司为了应对 PC 销量下滑,纷纭加大对业务的投入。现在他们面对的是跳进另外一个也在萎缩的市场,这类前景不能不说有点凄凉。

(或说智能)市场的萎缩,实际上并没有直接冲击小米、苹果这类行业第1的企业。它更大程度上对排在它们后面的3星、诺基亚、Google、索尼,和国产品牌 HTC、魅族、中兴、华为等造成影响。

不过在这个规律下,即便是依然保持逆市增长的苹果和小米,也不能不推敲当智能卖不动以后,能够撑起全部公司的下个业务是什么。

5 : iPhone卖不出去,库克着急,销量下滑背后缘由吓人!

iPhone SE发布后,关于苹果走衰的说法就更加层见叠出了。iPhone销量下滑现在已是事实了!这两年,苹果在方面的创新点确切没有乔布斯在世的时候那么多了。今天,我们就来分析1下iPhone销量下滑背后的缘由!

固然,主要的缘由还是产品没有之前那末给力。特别是iPhone 6s这1代产品。苹果沿用的隔代升级外观的做法加上近市场的低迷使6s这个产品系列不怎样成功!仿佛外观上的改变已成了苹果iPhone用户升级换新的动力。

还有就是中国市场对iPhone销量的影响。中国的经济增长速度放缓,智能市场也趋紧饱和,销量整体呈下滑趋势,固然iPhone也遭到了影响毕竟中华地区已成了iPhone出货量多的地区。

再有就是3星S7等对手的步步紧逼。在的的权威机构测评中,3星的S7系列已在相机等方面全面超越了iPhone;加上S7 edge在外观上的再次突破,使得iPhone遭到了的冲击。而且,S7刚发布有1个多月,真实的黄金销售期还有少两个月;这个时期正好是iPhone新机的真空时期(SE市场反响惨淡,我们这里就不提了)。可以预感的是,iPhone在2016年第2季度销量会继续下滑!

据传闻,iPhone 7在外观设计上也不会有太大的改变,这仿佛就预示了今年下半年苹果的销量依然会是延续下滑趋势!苹果在智能上引领了那末多年,可能真实的危机才刚刚开始,库克领导下的苹果急需1个颠覆性的创新!

那末,在3星S7 edge和iPhone 6s之间,如果购买,你会做出怎样的选择呢?

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